80后草根创业故事两则

2020-03-25 13:25:34 0 0

创业从来没有高低贵贱之分,也没有好坏优劣之别,草根同样能够在创业中实现自我。下面由小编与大家分享,希望你们喜欢!欢迎阅读!

年赚20万的“美味假肴”

在武汉这个“好吃佬”扎堆的地方,遍地都是美食家,口味和选材稍有缺陷,一下就能被尝出来,所以做餐饮行业千万不能造假。但是刘隽做出来的“佳肴”,看上去让人垂涎欲滴却是地道的“假货”。靠着这些能看不能吃的“美味佳肴”,刘隽一年也能盈利20万元。

2007年初,面临创业转型的刘隽在网上选定了新的项目:餐饮菜肴模型。刘隽说,武汉是一个餐饮行业胜地,大小餐馆遍地开花,这个项目市场巨大。

当时,武汉没有生产菜肴模型的大型厂家,刘隽找到深圳,要求对方转让生产工艺。深圳厂家开出28万元的天价,经过几次讨价还价,最终确定以18万元成交。



关键词:创业

在刘隽的员工甘宁看来,18万元的价格实在被对方狠狠地“宰”了一刀,因为18万元仅仅只购买了工艺技术的“使用权”,产权仍在深圳企业手中,而且每次进购原料,都必须从深圳厂家购买,每公斤的成本高达100多元。

不过刘隽还是觉得值得,“在达成交易前,我花了1个月时间考察市场,当时不仅武汉,河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地,都缺少这种生产企业,我相信这种产品一定有市场。”

在考察中他以顾客的身份故意“刁难”餐饮老板,以不了解菜肴的用料、工艺为由,要求对方提供样品,但多数餐饮店最多只能提供图片,无法提供样品。这时刘隽再抛出自己的“底牌”:如果我能为你们提供模型,多少钱的成本能接受?

用这种办法,他不仅考察了市场,还“预定”了相当数量的客户。2007年10月,他再次投资30多万元,引进生产设备和人员,正式开始在武汉批量生产菜肴模型。



关键词:故事

关于故事的描述和解释:故事:在现实认知观的基础上,对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种,侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性,较适于口头讲述。已经发生事。或者想象故事。故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系,他们迫切地希望认识自然,于是便以自身为依据,想象天地万物都像人一样,有着生命和意志。...更多解释»

11月17日,刘隽刚刚“搞掂”一个大客户,该客户从他这里订购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的,还有来自北京与上海的两家模型企业,两家企业的规模实力均在刘隽之上。

面对强手,刘隽最终胜出的关键是产品质量和低价位。“别以为我是拼命砍价故意恶性竞争,其实我还有相当可观的利润空间。上海厂家的模型是空心的,使用的材料比我少,但是成本绝对比我高。”刘隽神秘地说,能做到高品质低成本,秘诀就在于他“”了原料的配方。

花18万购买生产技术时,深圳厂家并没有透露原料配方,而是以100多元每公斤的价格出售给他。刘隽根据生产设备说明书,到化工品市场挨家挨户“取经”。用这种方法,他终于找到一种PV高分子聚合塑料,非常适合做菜肴模型。而这种材料的价格,不到原来的1/2.



关键词:两则

以这种低成本价格参与市场竞争,刘隽很快赢得了不少客户,如绿茵阁、新加坡美食、巴犀烧烤等,还有很多快餐店和食堂都在使用他的菜肴模型。

“小心,别让衣服蹭了油……”在10月23日沌口区创业办举办的“小成本创业项目展示会”上,刘隽对几名参观者开起了小玩笑,烤肉模型上油腻腻的光泽惟妙惟肖,还真蒙到了不少人。

“别看我表面上很轻松,其实心理压力大着呢。”原来,2007~2008年刘隽的企业发展势头不错,年均盈利在20万元左右,但是2009年以来,受金融危机等因素影响,资金链出现问题,刘隽想扩大规模拓展市场,一直力不从心。

“制作菜肴模型,属于劳动密集型企业,因为很多工序像搞艺术创作一样,需要靠手工完成,一个熟练工一天只能生产2件成品。”刘隽说,要扩大规模,就需要成倍增加人手,否则太大的订单都不敢接。

今年以来,刘隽参加了多场政府主导的创业推介活动,目的就是为了寻找合作者,以缓解资金链压力。

他说:政府主导的创业活动一般为公益性质,参加的成本低,而且会上往往有许多创业者寻找投资项目,双向需求旺盛。他打算以“零门槛”招纳部分分销商,同时寻找投资合作者。目前已经有部分创业者表达出投资意向。

东北大学生创业第一人

26岁的董一萌,走起路来风风火火。在公司里,这个年轻的小伙子是绝对的领导者。去年,董一萌在第二届中国青年创业周上一举摘得“中国最具潜力创业青年奖”。其公司即将推出的新一代社会化搜索引擎deyeb,如果能得到市场的广泛认可,下一届的中国IT创富英雄榜上,兴许就会出现董一萌的名字。

大一时,董一萌制作了中国第一部网剧《原色》,被国内200余家争相报道;大三时,他创办了自己的电子公司;4年后,他成为吉林省有史以来最年轻的创业标兵。董一萌身上,还存在着太多“可能”,因为他的梦想、他的性格,和他做事的态度。

创业的火焰再不喷发就憋死了

2000年,《原色》让董一萌一夜成名。创作网剧并非为了自娱自乐,“就是想吸引”,才上大一的董一萌,思想明显比同龄人“超前”。

《原色》是一部描述高中生生活的网剧,男主人公原型即为董一萌。董高中就读于当地最著名的重点中学,高二时升学压力日渐加大,他却开始炒股,因为“对中国的教育体制不抱希望”。

入试水,董一萌想通过对上市公司的,找到一个前景广阔的行业。1999年、2000年,中国互联网第一次井喷,IT股票直线飙升,董一萌从中看到了未来,内心的创业欲望迅速膨胀。

“凡事都要打出提前量,对人生的安排也一样。如果等到大学毕业工作两年后再做,就太晚了1董一萌认为,”无论如何,在大学里就应开创自己的事业“。

《原色》虽然没有吸引到,却吸引了来自美国西雅图中华商务网的创业者一起创业。2001年,董一萌获得长春市新星创业10万元,当年9月,他的“一萌电子公司”拿到了营业执照,主营网站建设和软件开发。大三的董一萌成为东北创业第一人。

“我是一个急性子,胆子也大,心中创业的火焰再不喷发,就憋死了。”董一萌笑了,“我欣赏孤注一掷、背水一战的感觉”。

历绝境坚持而后生

公司开张恰逢9.11,全球IT业务滑坡,没过几个月时间,一萌公司资金枯竭,全公司只剩下了董一萌和副总两个人。濒临绝境之际,一家颇具规模的广告公司引起了董一萌的注意。“一屋子全是业务员,疯狂打电话,每月电话费8000多元,一年产值达到两个亿”,这种“电话营销、狼群作战”的运作模式,使董一萌深受启发。此后一周时间,他打遍了整个通化市药厂的电话,第二周,他就拿到了近7万元的合同单。一单单合同积累到2003年8月,一萌公司复活了。

必须有自己的核心产品,企业发展才有后劲。全国上网人中近90%是通过搜索引擎寻找需要的信息,董一萌意识到,搜索引擎营销是一个黄金行当。几个月后,一萌公司推出了自己研发的“善财童子”,客户只要使用该产品,便可使其网站排在搜索结果的前几名。至2005年年底,董一萌发展了全国多个省市的商,并在北京建立了分公司。

“困难面前,我犹豫过,但正是因为坚持过来了,才有发展和成功的机会。创业最忌讳三分钟热血,能够集中你所有精力,做好一件有创新和实用性的小事,然后再把范围扩大,这是比较实际的做法。”董一萌总结道。

我不是管理型的老板而是战略型的

“董一萌虽不是学计算机的,但对这一行,他有非常敏锐的市场洞察力。作为老板,这一点非常重要。”一萌公司的研发人员莫千聪感慨。莫千聪是受一萌公司“环境与活力”的吸引,10个月前才转投于一萌门下。

每个月,起码有三分之一时间,董一萌是在外地奔波。“我不是管理型的老板,而是战略型的。”董一萌说。

2005年11月,董一萌参加在举行的“国际广告数字技术展览”,会上经与各国深入交流,他制定了新的发展框架:构建有自主知识产权的下一代人性化搜索引擎。

今年3月,一萌公司推出了其新一代引擎deyeb的测试版,搜狐、天极等专业网络报道认为“deyeb有可能成为社会化搜索领域的又一个百度”。董一萌正是凭借这一项目,获得了“中国最具潜力创业青年奖”。目前,董一萌正在寻找投资合作者。

创业过程中,董一萌多次受到来自团组织的帮助,共青团吉林省委在“创业1+1”行动中,为董一萌配奋了经验丰富的创业导师,董一萌感到受益匪浅。

“创业有可能是一种化学反应。一个人的性格、态度、做事方式都在暗中释放着某种元素,它们又与外界的支持、环境、机会等相互作用,产生综合反应。很难说最终结果,但只要去做,肯定会有回报。”董一萌说。

      四点创业技巧,避免无效创业!

借老东家的资源创业

经理人创业最忌讳和老东家对着来干,如果对着干失败是必然的,就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这个反例不成立,因为蒙牛团队是从伊利分化出来的,伊利是什么性质企业?是国企。国企是什么?不用说大家都明白。

处于婴儿期的创业老板,和已经是成年期的企业对着干,结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业,最好借原老板的资源才能成,或者把原东家做客户,最次也要错位经营。经理人出来创业,能借的唯一资源就是原来老板的资源,别人不会借给你资源,只有你原来的老板才会给你资源,别人都给不了你资源,因为别人没有你所用的资源,过去经理人朋友给你的资源都是帮忙,只有老板给你的资源具备持续商业价值,大家可以形成相对稳固的利益关系。

借风投扩展创业规模

风投投资的优势就是资金优势,因为,风投的钱会源源不断,现金流不断,企业就死不了。资金断了你就死了,资金不断你就死不了,这是借风投的第一个好处;

第二好处是借风投可以帮助自己扩大创业规模,省得自己艰苦卓绝地蜗牛爬墙般地滚动发展;

第三,借风投创业还有一好处,就是风投代表人会给你带来很多管理资源和信息资源以及经营资源,使创业步入快车道,把自己和风投绑在了一起,把自己和企业的未来捆绑在一起。

得到了好处的同时,你也将面临风投给自己带来的苦恼:虽然风投并不一定展绝对大股份,但你不得不面对风投代表的经常性逼问,虽然你拥有一定的股份,其实,一旦用了风投,就等于又开始了打工生涯,只不过是换了一种打工形式,过去你是为具体的老板打工,现在为风投背后的投资团队打工,你个人也是从过去成熟企业的经理人身份,变成了创业型经理人。这叫得失平衡。

练就宽广的胸怀

当老板很重要的要有胸怀,你得容忍很多事情,你再难受的事你也得忍受,没有胸怀什么事情也干不成,尤其要能够容忍与你不同的人,不当老板可以不容人,当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容忍的人,其他人就更不会容忍了。经理人实在忍受不了,可以辞职,老板辞不了职,所以只能忍,要忍就得有胸怀。

习惯于爆发状态工作

创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来,可以把工作当生活,但创业老板必须把工作当工作,把生活当工作,把一切都当成工作,一天24小时处在工作状态,而且是爆发状态,星期天不休息,习惯没日没夜的工作,这叫5+2,白+黑的工作方式,让老板恢复常态,反而不适应。其他人也有爆发工作的时候,但大多是常态工作方式。



本文标题:80后草根创业故事两则
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创建时间:2020-03-25 13:25:34
更新时间:2020-04-02 10:12:21
文章分类:故事
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2019-02-16
1.下列词语中加点字注音完全正确的一项是(2分)A.盎然(ànɡ)贻误(yí)栩栩如生(yǔ)B.奇崛(jué)扁舟(piān)强聒不舍(ɡuō)C.牛蒡(bànɡ)舔舐(shì)扣人心弦(xuán)D.驾驭(yù)骈进(bìnɡ)拈轻怕重(niān)2.下面语段中,表述没有错误的一句是(2分)A.神十航天员太空授课让国人真正了解了航天科技的力量和价值。B.能否熟练规范地书写汉字,是《语文课程标准...阅读全文»
2019-02-16
金秋九月,千树万树的红叶,愈到秋深,愈是红艳,远远看去,就像火焰在滚动。下面是小编整理的金秋九月优美句子,欢迎阅读参考!金秋九月优美句子一1、秋天是庄稼成熟的季节,也是农民伯伯最喜爱的季节。高粱涨红了脸,苞米咧开了嘴,黄澄澄的玉米粒,像一颗颗金豆子,谷子笑弯了要,正向我们鞠躬,大豆被风吹得了乐出了声……秋天真好,我喜爱秋天。2、秋天来临了,天空像一块覆盖大地的蓝宝石。村外那个小池塘睁着碧澄澄的眼睛...阅读全文»
2019-02-16
刘南垣开喻门生国朝①尚书刘南垣公,请老②家居。有直指使者③,以饮食苛求属吏,郡县患之。公曰:“此吾门生,当开谕之。”俟其来,款之,曰:“老夫欲设席,恐妨公务,特留此一饭。但老妻他往,无人治具④,家常便饭能对食乎?”直指以师命,不敢辞。自朝过午,饭尚未出,直指饥甚。比食至,唯脱粟饭⑤,豆腐一器而已。各食三碗,直指觉过饱。少顷,佳肴美酝,罗列盈前,不能下箸。公强之,对曰:“已饱甚,不能也。”公笑曰:“...阅读全文»
2019-02-16
大班的孩子中午睡觉时总是不能很快入睡,而睡觉需要一个相对安静的环境,否则一些孩子更不容易睡着。刚来到大x班,中午压床环节一直牵动着我的心,刚开始能安然入睡的孩子也就50%吧,还有一部分孩子睡不了,这是为什么呢?仔细找寻原因后,我不停地轻手轻脚地走在寝室的过道里,一个一个地给孩子们盖被,拍打着哄孩子们入睡,慢慢的,中午入睡率上升到了百分之七八十。可是,我的目标是百分之百的人必须都得睡午觉。为此,我将...阅读全文»

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