80后眼镜电商创业故事

2020-03-25 13:24:53 0 0

从人手不足,就自己身兼美工、摄影、编辑、客服和运营等数职到品眼镜最高销量突破150万副,想知道他是如何做到的吗?下面由小编与大家分享,希望你们喜欢!欢迎阅读!

今年的“双十一”已经到来,广大剁手党们是否已经货比三家,有所斩获了呢?2009年至今,天猫“双十一”已经步入第9个年头,从最初的5000万元销售额,到去年的1207亿,实现了千倍增长。盛状的背后,是国民生活水平的提高,购买力的日益提升;是互联网的发展与普及带来购物主流方式的巨大变革;同样,也是电商行业的进步,成千上万电商从业者的持续努力!



关键词:创业,故事,眼镜,电商

追本溯源,业界很多人将2010年称为电商的“发展元年”,虽未经过权威认证,但确实从那时起,电子商务发展一路高歌猛进,涉足的行业越来越多也越来越广,呈现出从量变到质变的飞跃。

也正是在2010年,80后小伙子金文翔开始了电商创业之路。

为什么选择做眼镜电商?

互联网连接着全国乃至全世界各地几亿网民,其中蕴藏着巨大的消费潜力。“那时候,电子商务这个词汇还算比较新颖,淘宝也并没有现在这样普及,杜桥电商的数量并不多,”金文翔回忆道,“我想着既然发展电商这块比较有机会,现在开始做,也不至于太晚。”这些都让当时还在父母厂里工作的他开始萌生了做电商的念头。



关键词:创业

卖什么呢?眼镜!

金文翔的家乡临海市杜桥镇是全国闻名的“眼镜之乡”,国内最大的眼镜生产基地之一,拥有眼镜相关生产企业千余家,太阳镜生产量占全国40%以上。可以说,当地最特色的产品就是眼镜,既然家乡的眼镜行业这么好,为何不利用这个特点,发展眼镜电商呢?

“当时是这么想的,一方面,可以将家乡生产的眼镜销售到更远的地方,让更多的人认识我们杜桥。另一方面,有这么好的货源基地可以就地取材,能降低不少成本。”金文翔说道。



《80后眼镜电商创业故事》图片描述:故事:在现实认知观的基础上,对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种,侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性,较适于口头讲述。已经发生事。或者想象故事。故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系,他们迫切地希望认识自然,于是便以自身为依据,想象天地万物都像人一样,有着生命和意志。...更多描述»

说干就干,金文翔的网店就这样开业了。考虑到网店的进一步发展,当年8月,他奔赴工商窗口注册了“临海市协佳眼镜有限公司”。

就此放弃还是咬牙坚持?

都说万事开头难,此话自是不假。公司成立初始,必须要有“从头越”的创业精神,将所有事物从无变至有,将并不充裕的资金利用至最佳。

“刚开始那段时间确实很忙。”金文翔坦言。很多事情需要策划,人手不足,就自己身兼美工、摄影、编辑、客服和运营等数职。好在他亲力亲为,虚心好学,渐渐开始掌握经营网店的基本技能,在一番摸爬滚打中累计出经验。公司总算慢慢有了起色,也逐渐有了较为固定的客源与销量。

然而,风平浪静的背后实则暗潮涌动。

平静的日子没过几年,随着电子商务行业的不断发展,越来越多的人跻身电商领域。2014年,仅杜桥就有300多家眼镜网商,镇区年网上市场成交额近3亿元,行业间激烈的竞争让市场硝烟四起。不断上升的人力成本、物流成本、仓储成本等等,压缩着产品利润空间。而越来越薄的利润,也让企业感受到了空前的压力。大部分单打独斗的中小微型企业都举步维艰。金文翔的公司也同样遇到了这个难题。

是放弃还是坚持?当然不能放弃!

他坚信不能因外界带来的压力而退缩,要摆正心态,从困境中突破,才能从根本上得到进步。

抱团发展,在困境中求突围!

是的,小微企业身单力薄,规模小,底子薄,经济实力弱,抗风险能力低,很容易在市场优胜劣汰中被踢出局。

那么,在短时间内如何改变这种困境?

金文翔想到了与其他企业结盟,抱团发展。几个企业一起,彼此间资源共享,相互拉动,也许能提高各自抗压能力,让企业不至于“太孤独”。于是,他向身边几个同样做网商的好友提议,不料,大家都有这个想法,一拍即合,一番筹划后终于创立了“众成电子商务”,通过共享资源的方式节约大部分成本。

2015年7月,在政府部门的指导下,杜桥镇青年电子商务协会成立,协会不仅为会员提供电商业务培训、会员产品推广等服务,还主动对接市场监管、邮政、电信、银行等部门单位和团委、妇联等群团组织。加入协会后,金文翔遇到了更多志同道合的朋友,也收获了更多知识经验,他将这些付诸于公司的日常运营之上。道阻且长行将至,总算在风雨飘摇的市场里立住脚跟,公司业绩也开始蒸蒸日上。

目前,金文翔的公司旗下已经在天猫平台,淘宝平台,阿里巴巴平台拥有多个网店,近几年年销售额一直呈直线上升趋势,单品眼镜最高销量突破150万副。

但是,金文翔如今又有了新的忧虑。要在大量的竞争者中脱颖而出,只有加快品牌建设。目前公司虽有七个品牌,但只局限在网店销售,无法创造更多附加价值,也无法打开知名度,进入主流视野。他还在琢磨法子……

事实上,在杜桥,像金文翔这样的年轻人还有很多,他们有着所有年轻人的活力与激情,有着对梦想无限执著的信念,不甘认输,矢志坚持,在坎坷中成长、成熟,在风起云涌的电商时代奋力开拓立足实地!他们为杜桥眼镜行业注入了新鲜血液,正在开创眼镜行业的未来!

四点创业技巧,避免无效创业!

借老东家的资源创业

经理人创业最忌讳和老东家对着来干,如果对着干失败是必然的,就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这个反例不成立,因为蒙牛团队是从伊利分化出来的,伊利是什么性质企业?是国企。国企是什么?不用说大家都明白。

处于婴儿期的创业老板,和已经是成年期的企业对着干,结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业,最好借原老板的资源才能成,或者把原东家做客户,最次也要错位经营。经理人出来创业,能借的唯一资源就是原来老板的资源,别人不会借给你资源,只有你原来的老板才会给你资源,别人都给不了你资源,因为别人没有你所用的资源,过去经理人朋友给你的资源都是帮忙,只有老板给你的资源具备持续商业价值,大家可以形成相对稳固的利益关系。

借风投扩展创业规模

风投投资的优势就是资金优势,因为,风投的钱会源源不断,现金流不断,企业就死不了。资金断了你就死了,资金不断你就死不了,这是借风投的第一个好处;

第二好处是借风投可以帮助自己扩大创业规模,省得自己艰苦卓绝地蜗牛爬墙般地滚动发展;

第三,借风投创业还有一好处,就是风投代表人会给你带来很多管理资源和信息资源以及经营资源,使创业步入快车道,把自己和风投绑在了一起,把自己和企业的未来捆绑在一起。

得到了好处的同时,你也将面临风投给自己带来的苦恼:虽然风投并不一定展绝对大股份,但你不得不面对风投代表的经常性逼问,虽然你拥有一定的股份,其实,一旦用了风投,就等于又开始了打工生涯,只不过是换了一种打工形式,过去你是为具体的老板打工,现在为风投背后的投资团队打工,你个人也是从过去成熟企业的经理人身份,变成了创业型经理人。这叫得失平衡。

练就宽广的胸怀

当老板很重要的要有胸怀,你得容忍很多事情,你再难受的事你也得忍受,没有胸怀什么事情也干不成,尤其要能够容忍与你不同的人,不当老板可以不容人,当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容忍的人,其他人就更不会容忍了。经理人实在忍受不了,可以辞职,老板辞不了职,所以只能忍,要忍就得有胸怀。

习惯于爆发状态工作

创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来,可以把工作当生活,但创业老板必须把工作当工作,把生活当工作,把一切都当成工作,一天24小时处在工作状态,而且是爆发状态,星期天不休息,习惯没日没夜的工作,这叫5+2,白+黑的工作方式,让老板恢复常态,反而不适应。其他人也有爆发工作的时候,但大多是常态工作方式。


参考资料:

  • 1、故事.百度图片 [引用日期:2020-04-02]
  • 2、故事.百度百科 [引用日期:2020-04-02]
  • 3、创业.百度图片 [引用日期:2020-04-02]


本文标题:80后眼镜电商创业故事
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